电商风云人物李淑君的励志故事 万万姐的传奇故事

现在，很少有人叫李淑君女士的真名了，人人都称谓她「万万姐」。下面追随生涯知识一起来领会一下吧。

阿里巴巴园区「双十一」前，喧嚣里有短时幽静，远处打着高亮白灯，「天猫」的logo在楼道里忽明忽暗地闪灼，墙壁上不停上涨的生意示意轴在这栋新完工的「淘宝城」里似乎一直在见证着李淑君的职业荣光。

XX年的11月11日，李淑君在电商圈里一战成名，单日为男装品牌gxg斩获了1005万元销售业绩，谁人瞬间之后，她加冕「万万姐」的桂冠。今年8月，李淑君脱离gxg，履新天猫衣饰，运气又给了她成就万万个商家新职业的征途。

进入阿里巴巴团体第一个月，gxg大老板来探望李淑君，说「万万姐，你来这里好细微哎」。李淑君简直有太多不顺应的地方，「以往公司里有自力的车位，自力的办公室，随时收支老板办公室，拿着天下最高的人为，到了这里，骑自行车，穿平底鞋，门卫不知道你是谁。」她不难受，而是以为自己更平静了，「归零的是虚荣心和优越感。」

她跟10岁的儿子一起读了一本书，名叫《海底100天》，讲述海洋分为六层，海洋生物往往只能在属于自己的水层里，唯有一种生物——螃蟹可以自由穿梭在深海和浅海，「儿子希望我做一只螃蟹。」

「以前，我在生态之中，只需要思量，我吃饱了吗?我小康了吗?现在，我面临天猫衣饰4万个商家，我思量的是，他们能吃饱吗?这个平台结构合理吗?」李淑君意识到，这一次，维护电商的生态平衡，成就更多的人，也只有螃蟹这样能够穿梭深海浅海的角色才加倍适合这个位置。

这已经不是李淑君第一次归零。

高中结业后，她没有选择继续修业，而是和洽同伙一起买了辆二手中巴车蜿蜒在宁波至余姚的公路上。同砚开车，她卖票，天天中巴车近似一个全身叮看成响的货郎，艰辛向前行走。在她的影象里，刹车片曾被磨出过黑烟，她也曾跟一个搭客扭打起来，仅仅是由于对方少付了5毛钱。

那是1995年，18岁的李淑君未曾想过，在以后的许多年，当自己面临职业转变主要决议的时刻，她都市想起中巴车上的一幕，「总不能能比这更糟糕了吧?」这个反问句总能让她加满勇气，选择归零，重新最先。

XX年，她32岁，零基础进入电子商务行业。

此前她从人力资源领域转行到销售，花了一年时间，就从底薪每月1100块的销售照料做到宁波区域飞跃汽车的年度销售冠军，年薪20万。但很快，原有的自我认同感在与密友的对比中失衡，「他比我提高快啊!」

李淑君口中的这位同伙名叫汪澍，厥后成为手把手地教她、把她领进电子商务大门的师父。XX年，师父汪澍正率领着五六小我私人的团队，进入电子商务——在淘宝上卖衣服。一年后，李淑君成了线下的销售冠军，而汪澍在线上，已经轻松把年销售额做到近XX万人民币。

李淑君迅速搜集资料，一个字一个字地在条记本上写：uv(自力访客)是什么，pv(页面浏览量)是什么，「我很确定地以为未来的零售业态中，电子商务一定会成为主流，而且会高速发展。」李淑君认准风口，想进来了。

师父对着对电子商务一无所知的李淑君说：「给你2500块一个月，随着我做助理。」32岁的岁数，从年薪20万的职位上下来进入全新领域，这个决议绝非易事。「家里另有债务」的李淑君幸运地获得了丈夫全力的支持，而这样的支持也一直默默随同着万万姐一起前进的脚步。

「总不能能比谁人时刻更糟糕吧。」中巴车里的反问句为李淑君加满勇气，而这段2500块月薪的日子也为她打下电子商务的坚实基础。得要跟比自己小10岁到12岁的人竞争，李淑君天天事情16小时以上。

师父开会，她就随着听，拿着本子纪录。随着马云的演讲学习，一家一家搜索那时的大卖家店肆，对比学习，甚至把《卖家刊》(面向淘宝卖家的电子商务谋划治理杂志)里若何提高流量、若何提高转化率的方式逐条誊录在条记本第一页，每一天把文中提到的每一个方式做一次，验证一遍，不停总结归纳。

「卖飞跃汽车的时刻，客户提车，其余同事可能以为，终于要交车了，可以拿奖金了。我以为，生意才刚刚最先。」李淑君说她最喜欢的就是擦车，她会把发念头、轮毂都擦得一尘不染，「客户的任何一个知足，都可能给我带来下一次的转先容。」

原理很简朴，但贵在坚持，李淑君把这样的理念一以贯之到gxg的天猫(淘宝商城后更名为天猫)店肆里。

XX年7月她加入gxg，在第二个「双十一」前夕。她带着9个小同伴，花了21天时间，将gxg在淘宝商城的网店开好。称同事们为小同伴，名符实在，1977年出生的李淑君比团队同事至少年长10岁。

「都不知道该怎么做啊。」李淑君说到双十一，微微抿嘴，眼眶湿了，「真的很五味(杂陈)，中央履历太多了」。

XX年之前，11月11日照样个再通俗不外的日子。XX年的炎天，阿里巴巴首席运营官张勇决议，搞一个互联网上的购物节。和许多品牌一样，万万姐并没有介入第一次双十一，整个淘宝商城里只有27个品牌加入，销售总额5200万人民币。这个数据并不惊人，但带来的转变出乎意料，差异企业中，许多人转岗到一个新的部门——电子商务部，他们来自it部、办公室主任、总司理助理等等。

「人人都不用外(国)模(特)，我们首先使用外模拍摄;人人发通俗快递，我们首先用顺丰发货;别人用通俗快递袋子装产物，我们就用纸盒子来装。盒子里放上关切卡，有时刻还会送礼物。」李淑君把售后、物流每一个环节都全心如擦清洁发念头一样，「我热爱品牌，就想这么做，深深热爱的器械，我想会有回报的。」「我们还做7天回访，不仅仅要销售额过万万，还要保证dsr(售后投诉)不上升，一起让消费者提高对我们品牌的认知。4年双十一，我都这样来装备团队、服务和商品。」

每一次回忆成为万万姐的那一天，李淑君都市落泪。「XX年8月6号，开业做了1万块钱。在国庆之前我们也都是默默无闻地耕作，国庆节做流动，一天做到70万。小二(淘宝网或天猫的员工)发现了我们，自动找我了」。那时刻，在淘宝商城开店的传统服装企业并不多，李淑君发现，国庆节之后，gxg获得了许多(页面)曝光的时机。

随后，李淑君被拉进一个阿里旺旺群里，内里都是品牌商户的电商部门认真人，人人交流心得。到了双十一那天，「人人就在群里喊，以为你一定能一万万。」实在，李淑君自己心里没底，天天晚上10点到12点是她看数据的时间，有任何误差或需要总结的地方，她都市马上发邮件或打电话调整流程。种种数据谙熟于心的李淑君经由测算，以为gxg能到达800万的销售额。

XX年11月11日晚上11点，gxg的销售数据到达920万，流量显著下滑，订单转化率相比日间差了许多，这时，李淑君万万没有想到，「认真男装的小二玉林(音)在旺旺群里，招呼很多多少品牌来帮我，第一个响应的是男装品牌九牧王的阿聪。他在九牧王的店肆顶端给我们挂顶通(页面顶部的通栏广告位置)。」紧接着，马克华菲、唐狮好几家店肆都纷纷将自己的顶通挂上gxg。李淑君心里无比温暖，这些人都仅仅是颔首之交，换句话说，也都是竞争对手的品牌。

当gxg的最终销售数据定格在1005万上，万万姐加冕。她固然知道，即即是1000万的销售额，昔时也仅占gxg销售额的5%，电子商务在那时依旧是传统渠道的辅助。其他电子商务的认真人之以是愿意脱手相助，也是希望男装能多一个跨越万万的品牌，人人都发展起来，联手逐渐培育线上衣饰的销售渠道，辅助用户线上消费习惯的养成。

「我心里只有几个字：新商业文明。」李淑君以为只有这样才注释得通，「那一刻，淡忘了商业竞争，有的只是相互成就」，使一个新的生态发展起来。

往后，万万姐不停刷新过往业绩。XX年的双十一，她的团队以4156万元的销售额做到了全网单日冠军。XX年的双十一，她率领团队实现单品牌过了8000万元销售额。XX年的双十一，她实现单品牌销售额过亿，成为马云连线的3个商家之一。

XX年的双十一，李淑君不再为单个品牌而战。就任天猫衣饰总司理，她曾经被众人成就过，现在她希望成就别人。她说，18岁的时刻，她有一个梦想，改变100小我私人的运气。相近40岁，终于有了这样的时机。

万万姐再度归零上路，她很温柔地说：入职3个月，瘦了14斤，措施很轻盈，没有肩负了。